对话IMAX CFO：华语大片的质量成就了增长，但对生态系统的守护才是长远的关键|EW问答

关键词：院线|好莱坞|IMAXI银幕|华语电影

撰文

EW RM|王雪 Shelly Wang

导读

今年的春节档为IMAX中国迎来了2019年的开门红。

行业普遍增长较去年仅持平的情况下，IMAX三部华语影片--《流浪地球》、《疯狂外星人》和《飞驰人生》共取得了超3200万美元的票房，较2018年增长40%，其中，《流浪地球》超过了《复仇者联盟3：无限战争》成为中国有史以来票房最高的IMAX电影。

最新的IMAX及IMAX中国2018年年报显示，过去一年，IMAX中国斩获破纪录的3.37亿美元票房，较2017年增长16%，是IMAX中国票房收入最高的一年。

IMAX被认为正逐步踩准中国市场的节奏。这个成绩与IMAX近两年改变在中国市场的电影排片策略有很大关系：自2017年底，IMAX在呈现好莱坞电影的同时，也开始更多关注本土电影，尤其是在大的节假日周末期间以及三四线小城市，且从过去一个档期押注某一部电影改为多部影片同时排片。财报显示，2018年华语影片票房占IMAX 中国总票房的30%，较去年24%的占比有所增长。

可以看到，中国市场对IMAX正变得越来越重要。早在2017年，中国就在IMAX银幕数上超越美国本土，成为IMAX最大的海外市场。根据2月27日发布的财报，截至2018年12月31日，IMAX在中国的银幕数达到639块。

也由此，关于IMAX未来在中国的布局，成为了东西文娱与IMAX首席财务官Patrick McClymont此次对话的焦点。

 Patrick McClymont

Patrick McClymont于2016年8月加盟IMAX公司，担任执行副总裁及首席财务官，负责公司的全球财务运营，他此前的工作履历一直在财务领域，曾担任拍卖行苏富比（Sotheby's）的执行副总裁和首席财务官。

基于向华语电影倾斜的整体策略，Patrick McClymont向东西文娱透露了在执行层面的细节。

Patrick McClymont说，在复杂多变的中国市场，IMAX设有专门的选片团队，负责制定选片策略以及和片方保持密切联系，不断的关注制作进程，关注影片呈现出来的质量；而为了帮助进一步了解消费者行为与趋势，增强品牌与消费者的互动，在今年第二季度，IMAX还将与猫眼联合推出IMAX会员系统，以进一步完善自己的数据分析工具，为营销和消费者服务提供支持。（今年1月，IMAX中国成为了在港上市的猫眼娱乐（01896.HK）的基石投资者）。

而对于外界关注的银幕数这一硬指标，Patrick McClymont说，“我们目前估计中国市场对IMAX影院的容量在1200家左右，，现在大概达到一半。”考虑到好莱坞电影和华语电影中有越来越多的大片（2019将是史无前例的好莱坞大年），Patrick 认为“IMAX在中国的签约影院数和票房成绩都处于增长轨道上。”

结合整个环境来看，Patrick乐观的基础是显见的。只不过，对市场而言，IMAX所面临的挑战一样也较为明显。营收略有下降、2018年银幕销售不及17年、单银幕收入下降，这些都是IMAX在中国市场必须面对的挑战，而在全球范围内，整个院线电影市场，也正面临着流媒体的冲击。

对于整个院线行业面临的上座率低迷问题，外界普遍认为这与流媒体的普及不无关系，但Patrick坦言他并不支持这种论调。他认为，有价值的优质内容才是能够吸引观众前去影院观影的关键，IMAX在春节档所取得的成绩已经证明，观众对沉浸式观影和社交是有需求的，这正是IMAX相比流媒体的竞争优势所在。

除了对中国市场前景的判断，在此次与东西文娱的对话中，Patrick McClymont还表达了对于新业务探索、行业竞争、未来机遇及IMAX价值等问题的看法。

Patrick认为，应当以长期的眼光看待这个行业的起伏，面对各种行业竞争时，只要继续坚持自己生态系统的优势--内容上与电影导演及制作人合作、渠道上拥有全球范围的影院网络，持续为终端用户创造附加价值，未来就能继续占据有利位置。

展望2019年，PatrickMcClymont近期在电话会议上表示，到2019年，IMAX的票房收入增长水平预计将保持在中等数值区间，并有望朝更高数值区间迈进。他还指出，IMAX调整后的EBITDA利润率在2015年达到40.5%的峰值，从2015年到2017年由于投资扩大网络和拓展新业务，公司的利润率出现了压缩。如果今年票房实现预期增长，“我们预计EBITDA利润率将回到2015年的水平。”

不管怎样，IMAX能否再创新高，今年将是关键的一年。

我们与Patrick McClymont的问答主要分为五部分，全文较长，可以跳至你最关心的部分阅读。

第一部分：中国市场排片策略

第二部分：核心业务增长趋势

第三部分：新业务探索

第四部分：行业竞争与及流媒体影响

第五部分：未来机遇和价值

下为正文。欢迎留言批评讨论。

 ❶

中国市场排片策略

EW：春节假日期间，IMAX中国票房同比增长高达40%。这一成绩是否符合预期？如何看待中国市场的IMAX票房潜力？

Patrick：这个成绩比预期好一些。春节档期间有三部IMAX电影在中国600多块IMAX银幕上映，上映初期IMAX占《流浪地球》总票房占比一度达到12%、13%左右，其中《流浪地球》在广泛市场上的表现非常强劲，超出预期，登顶IMAX在中国市场的最高票房电影。

对于春节档取得的成绩我们感到很高兴，这是IMAX在中国市场截至目前在这个档期最好的表现。我认为，这代表着来自中国的高品质内容制作、高品质特效和优秀的故事叙事方式在不断进化。如果以后有更多的观众想要在IMAX上观看这些类型的电影，这对IMAX来说就是个机会。

通常动作冒险电影、超级英雄电影、带特效的魔幻电影以及《流浪地球》这样的科幻太空电影最好的观看方式就是看IMAX版本，因为IMAX能为观众提供沉浸式的观影体验，我们的超大银幕和音效系统很能引起观众的共鸣。

过去，IMAX中国的片单中好莱坞大片占比更大，本土电影少一些，这主要取决于哪种类型的电影受欢迎，例如，相比浪漫爱情电影，观众可能更喜欢在IMAX上观看带特效的大制作电影。过去好莱坞超级英雄电影、太空电影、动作电影的IMAX版本表现都不错，所以我们在中国也希望呈现更多这种类型的影片，这对我们来说是个机会。

2018年，IMAX中国的票房增长达到16%，很显然，IMAX正在快速增长，人们看到了IMAX的真正价值。我们对未来IMAX的票房潜力很乐观。

EW：IMAX自2017年底开始改变在中国市场的电影排片策略，不再优先考虑好莱坞电影，而是更多关注本土电影。目前IMAX如何选择华语电影？如何理解中国观众的口味？

Patrick：我们有个专门的选片团队在北京，他们的主要工作就是制定选片策略，以及和所有主要的片方保持密切联系，很重要的就是不断的关注制作进程，确保影片呈现出来的质量。另一方面，近两年IMAX通过与很多合作伙伴的合作再完善自己的大数据，我们会从电影公司、院线方以及第三方票务平台那里了解影片反馈、市场走向等信息。我们尽量在分析层面做到精确。我们希望大部分情况都能做出正确的选择，但这毕竟是电影行业，变数很多，风险因素是存在的，所以灵活的策略才是最重要的。

关于理解中国观众的口味，除了上面提到的专门的选片团队跟行业内的人进行深入沟通，还有专门的市场团队，专员负责跟影院进行细致、深入的直接对接，了解跨县市的不同观众的想法，因为影院是面对终端消费者的，他们对市场的动向有很多第一手的反馈和信息。此外，IMAX也在不断完善自己的数据分析工具，今年会在中国与猫眼联合推出自己的会员系统（CRM-CustomerRelationship Management）, 这样我们对来看IMAX的观众会有一个更清晰的观众画像。

中国这个市场比世界其他市场的变化都更加快，像品牌周期、观众对内容的偏好、对衍生品的偏好等都在快速变化。我们只能确保动用我们所有所能获得的资源来跟紧这个市场。

EW：中国第一部采用数字IMAX摄影解决方案拍摄的电影《八佰》预计2019年将上映，这对IMAX 在华市场份额的增长会带来什么影响？

Patrick：对IMAX来说，与合作伙伴的沟通很重要。我们会尽量在电影构思之初就与项目方接洽，融合更多IMAX DNA，，就像用IMAX数字摄影机拍摄电影《八佰》一样。

IMAX一直是内容制作过程中的一部分。基于我们在好莱坞的长期业务，一部IMAX基因（IMAX DNA）的电影，也就是用了IMAX的摄影机拍摄，或者在电影设计时考虑到了IMAX特殊画幅比的电影，放映后这种IMAX影片的市场份额一般进一步增加2-3个百分点。

一般来说，在好莱坞，IMAX基因没有很强的电影，我们的市场份额一般是8%；IMAX基因很强的电影，我们的市场份额会达到10%、12%甚至更多。我想，在中国，同样也会如此。如果观众知道导演用了IMAX摄影机拍摄，当然我们会在前期营销中向观众传达这一点，观众会知道这部电影是更契合IMAX观影体验的，，这就是IMAX的一个机会。

EW：中国首部重科幻电影《流浪地球》目前在IMAX中国以及全球取得的突破性的成绩，您如何看待中国科幻电影的未来？

Patrick：我们很看好。我的理解是，《流浪地球》无论在特效、叙事方式还是票房等方面，都是中国科幻电影史上的一个突破。在好莱坞，一旦一部电影成功了，就会有很多其他模仿它的电影出现。《流浪地球》如此成功，以后中国会有望新的优秀科幻电影，这也是IMAX擅长展现的。

❷

核心业务：影院签约及IMAX银幕增长趋势

EW：2018年上半年IMAX在中国的新签影院数，整体来看下滑比较严重，下半年发展情况如何？根据国家电影局的相关文件，到2020年，全国影院银幕总数将达到8万块以上。接下来IMAX在中国的银幕数增长将呈怎样的趋势？

Patrick：我们一般不会按季度或者半年来看签约影院数，因为这是一个有起有落的过程。这主要取决于我们的合作伙伴，要看他们打算如何发展自己的多厅影院业务。

截至2018年12月31日，IMAX在中国的影院网络达到639家。总的来说，我们的情况不错。我们对整个中国市场IMAX影院容量的预估是1200块银幕左右，现在大概达到一半。

中国每年增加10000块银幕左右，按这样来算，到2020年达到80000块银幕的目标也是稳定的增长。对IMAX而言，我们每个多厅影院内只有一块银幕，所以通常我们会播放一部电影，重要档期会有两部或者三部电影，我们刚才已经讨论过这一策略。

我们的增长真正在于影片的质量，那些IMAX版本的影片能引起观众多少的共鸣。好莱坞方面我们现在很有信心。好莱坞现在大片层出不穷，里面很多元素像动作、冒险、超级英雄，这些都是观众想要在IMAX看到的。华语电影中现在也有越来越多视效和制作水准上乘大片了，像去年的《红海行动》，今年的《流浪地球》，这对IMAX都是很好的机遇。所以不管是IMAX在中国的签约影院数还是票房成绩，都处于增长轨道上。

EW：IMAX目前的产品渠道下沉如何？在向三四线城市渗透过程中如何平衡收益与风险?

Patrick：从我们的已签约影院数和签约待建的影院数你会发现，IMAX在从一线城市到五线城市都有所布局。事实上，二线城市是其中占比最大的，我们会继续在不同的层级城市进行增长。

有些市场可能因为需求、价格等因素，票房收入比较少，这在其他国家的市场也是如此，中国并不是特例。我们会根据不同市场的情况决定如何增长，同时也会考虑到票房潜力以及合作伙伴的不同需求等因素。在有些市场，我们和影院是分成模式，有些则是销售模式。

我们这种商业模式的好处是，可以非常灵活地满足院线方合作伙伴的需求，同时确保我们处于相对主动的地位。即使是一个特定的院线方，在不同市场我们也会有不同的策略。

EW：IMAX成长过程中离不开技术的创新, 去年开始推出的新一代IMAX激光系统市场反馈如何？未来是否会成为公司的新增长点？

Patrick：IMAX在去年4月携手和北美最大的两家连锁院线一起推出新一代IMAX激光系统，目前已经有143块银幕使用了这一技术，这远远超出我们的想象。随后，我们又和全球很多其他院线签署了合同，会有超过200块银幕使用我们的激光技术。今年春天开始，我们在中国也安装了10块激光银幕。来自消费者和院线方的反馈都很积极。这是一个很特别的、现象级的产品。

一方面，它会成为公司的一个增长点，未来会有更多的新影院安装新一代IMAX激光系统。另一方面，有些影院按照合同会陆续更新为IMAX激光影院。一方面为消费者打造一种真正的优质体验，这也是给老影院注入新生命力的一个策略。

 ❸

新业务探索

EW：去年9月，IMAX与音频领域领导者DTS合作推出的IMAX Enhanced项目，目标是打造下一代高端家庭娱乐产品。IMAX对家庭娱乐有着怎样的愿景？

Patrick：IMAXEnhanced是IMAX与DTS合作打造的新许可和认证计划，我们的合作伙伴包括索尼电视等设备伙伴以及好莱坞电影公司等内容伙伴，该计划的目标人群是渴望拥有高端家庭娱乐系统的消费者。

首先，就品牌而言，这意味着我们所能提供的内容质量，代表着最顶级的体验。其次，这意味着，消费者在家就可以租赁或下载IMAX重新处理过的数字重制内容。对于已经在影院播放过的IMAX版本电影，我们会将其升级为IMAX Enhanced版本；对于没有在院线播放过的电影，我们和电影公司都有合作，所以也会将这些电影用IMAX技术制作后升级转化推给消费者。在电视端，消费者也可以体验IMAX技术加持过的内容，进一步接近导演想要呈现的内容体验。

我们很看好这个项目，因为我们在和擅长消费者电子产品以及擅长创作内容的伙伴合作，把自己在画质技术方面的优势和DTS在音频技术方面的优势结合起来。我们不是要涉足电视业务或内容创作业务，而是想要为消费者增加价值。

但目前这个项目还处于早期，如果真的发展得好，我们就能建立一个生态体系。这肯定是一个新的机会，同时也和我们的品牌差异性--沉浸式观影体验--很接近，这是一种基于我们的核心品牌、专业知识以及合作伙伴关系的沉浸式家庭观影体验。所以，这会成为一种不同的收入流，尽管短期还不能和我们的核心业务相比。

EW：IMAX曾多次尝试场景延伸，以打通巨幕产品与其他领域的融合，比如在全球的电影院开设了7个VR体验中心以及对VR内容的投资，但这些尝试并不是很顺利。在营收领域单一化的情况下，IMAX将如何保持自身的竞争力？

Patrick：这些年来IMAX一直尝试在不同的业务中利用自己的品牌和专业知识优势，VR就是个很好的例子，它和我们所强调的沉浸式体验也是相关的，所以这是我们涉足这一领域的主要原因。

我们目前的挑战是VR行业尚处于发展初期，我们在这个试点项目中也吸取了很多经验--多厅影院也许并不是设置VR体验中心的理想场所，毕竟人们去影院是去看电影的，不太可能在这个过程中再去尝试其他不同的体验。我认为未来VR还是有很多机遇的，我们会随时关注。

像之前提到的IMAX Enhanced项目就是我们目前在尝试大力发展的一个业务，这会创造不同的收入流。

在过去的一两年中，我们还是专注于发展核心业务，这才是能为IMAX创造最大价值的部分。2018年，我们业绩非常稳健；2019年也开了个好头。核心业务做好了，我们才有更大的灵活性去尝试新领域。

过去我们看到了一些新的机会，现在正在探索，以后可能会有更多的机会。这不是一蹴而就的事情，道路且长。

 ❹

行业竞争及流媒体影响

EW：IMAX品牌几乎成了巨幕品牌的代名词，如何看待来自其他品牌的竞争？

Patrick：说到优质观影体验，IMAX在这个领域有独一无二的定位和优势。

因为IMAX有自己的生态系统，这是无法比拟的：内容方面，我们和导演及电影制作人有合作，他们用我们的摄影机拍摄IMAX版本的电影，2018年有9部不同的含IMAX基因的电影；即使对于没有IMAX基因的电影，我们也可以通过DMR数字原底翻版技术予以增值，所以我们事实上在提升电影的内容质量。院线方面，IMAX在全球范围内有1600块银幕，在中国有600块，我们拥有其他品牌所没有的全球商业影院网络。此外，IMAX还有长达50年的专注于沉浸式观影的品牌历史。

所以从整个价值链的角度看，也许在某些模块，会有不同品牌的较量，但我们在整个价值链的优势是具有差异性的。

消费者消费内容的方式多种多样，从这个角度看，我们面临的竞争也是多样的。我们的策略是，确保从技术角度看我们的产品能为观众提供最好的沉浸式观影体验，确保我们一直在保护和保存我们真正差异化的东西--整个产业生态系统。

我认为，把观影体验看作消费者所能享受到的一个高附加值，这是很重要的。对院线方来说，过去那种只要让电影上映，人们就会自动来观看的时代已经结束了，现在正确的策略应该是，应该让消费者在观看电影时享受到了增值的服务。

其他品牌和IMAX提供着不同的定位，但就IMAX而言，提升消费者的观影体验，我们是最有差异化的。

EW：在银幕数上，中国已经超越美国成为最大院线市场，随着院线行业整体面临流媒体冲击，IMAX如何在中国市场与影院实现共赢？

Patrick：我不认为IMAX的影院网络受到了流媒体的明显冲击。今年春节档，IMAX中国票房同比增长高达40%，特别是《流浪地球》取得这么好的成绩，原因就是观众想要出门去享受一种沉浸式的体验，而IMAX恰好迎合了这一需求。

对IMAX而言，影院业务就是由内容决定的，向观众传递有价值的内容是最重要的。只要有好看的、有竞争力的内容和观影体验，观众就会去看；如果没有，大家可能会选择在手机等设备上流媒体观看。

手机等设备在大多数情况下也是不错的选择，但想要在观看视效和高制作水准电影的观影过程中享受沉浸式体验，手机就不太适合了。而且，人们不可能永远待在家里拿着手机看内容，社交需求还是有的，影院正好满足了这部分需求。所以，我认为IMAX已经找到了正确的途径，对我们的行业、对目前正在被制作的电影以及人们想要看的电影内容都有了正确的了解。

❺

未来机遇和价值

EW：作为一个横跨北美和中国电影市场的娱乐品牌，IMAX如何看待中国电影市场的发展趋势，如何充分把握中国市场的机会？

Patrick：我们坚持以长期的眼光看问题，而不以一部电影或一个季度的业绩来衡量企业的健康状况。就银幕数而言，这是一个容量很大的行业。这种情况还会持续好几年。有时，这个行业会出现供过于求的情况，外界会觉得我们公司有压力了；但也有些时候，比如最近的2015年、2016年，这个行业出现了供不应求的情况。IMAX会密切关注市场动态，从长远看，这个行业就是会有这种高低起伏的情况，属于正常波动，只要运营在正确的方向上，就能取得稳健发展我们对此很有信心。

对IMAX而言，关键是确保向终端消费者和院线方都传递到价值。在市场上，IMAX是独一无二的拥有超过五十年历史的品牌，IMAX的品牌就代表着沉浸式的观影体验，这是其他玩家都不具备的，所以电影院才都想要安装IMAX银幕，他们知道这对消费者来说，就是一种差异化观影的信号。

IMAX拥有完整的生态系统--我们和电影制作人等业内人士合作，提升内容质量；我们还在全球范围内用我们的品牌网络发行内容。只要我们持续做下去，我们会继续占据有利位置。

EW：在全球电影市场规模整体趋于稳定的当下，IMAX如何持续创造投资价值？

Patrick：我不认为我们的行业在趋于稳定--2018年IMAX全球票房上升了约9%、中国票房上升了约16%、春节期间IMAX的观影人次增加了16%、今年有丰富的片单储备。IMAX的商业影院网络业务在全球新兴市场和成熟市场也都在增长。西欧就是个很好的例子，这个市场非常分散，有很多小型影院运营商，IMAX的市场份额并不多。现在已经出现了一些并购，我们正在推出IMAX影院。像意大利和德国这样的有增长潜力的市场，对我们真的很有吸引力。

至于如何创造投资价值，所有都是围绕IMAX的价值主张进行的。如果我们能为终端用户创造附加价值，多厅影院运营商意识到这一点，那这就是我们的机会。所以，我们对市场相当乐观。

现在，我们影院网络扩张的工作大约行至中场；市场对内容的关注度也越来越高，希望今天的优质内容的趋势继续下去，这也是IMAX增长的推动力。

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